Средний доход селлеров на маркетплейсах достиг ₽53,000

T-Bank eCommerce представил исследование о доходах и динамике рынка.

Платформа T-Bank eCommerce опубликовала результаты своего третьего ежегодного исследования о продажах на маркетплейсах в рамках проекта T-Data. Доклад освещает ключевые тенденции на рынке, включая рост числа продавцов, их доходы и влияние различных платформ.

Рост числа продавцов: лидирует Wildberries

Во втором квартале 2024 года число продавцов на маркетплейсах увеличилось на 22% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Наибольший прирост продемонстрировал «Мегамаркет» — число продавцов на этой площадке выросло в 2,5 раза. Однако, несмотря на активный рост, доля «Мегамаркета» на рынке остается небольшой — всего 1,5%.

Лидером по числу активных продавцов является Wildberries, который удерживает 53% всех селлеров на рынке. В то же время Ozon и Яндекс.Маркет продолжают занимать прочные позиции среди крупнейших площадок.

Доходы селлеров: работа на двух площадках приносит больше

Средний доход продавцов на одном маркетплейсе составляет 53 тысячи рублей в месяц, тогда как продавцы, работающие на двух площадках, зарабатывают в среднем 137 тысяч рублей. При этом те, кто активно торгует сразу на всех универсальных маркетплейсах, могут зарабатывать до 3,6 млн рублей.

Интересно, что половина всех оборотов приходится на продавцов, работающих только на одной площадке. Однако каждый пятый продавец подключает вторую платформу уже в первый год работы, что значительно повышает их доходы.

Wildberries сохраняет позиции среди новичков

В 2024 году Wildberries остается самой популярной площадкой для новичков, которые выбирают её для старта продаж. Популярность платформы выросла на 15 процентных пунктов по сравнению с 2023 годом. В то же время Ozon теряет популярность — количество новичков, выбирающих его в качестве первой площадки, снизилось на 16 п. п.

Несмотря на значительный рост, темпы увеличения числа продавцов замедлились. Если в 2023 году прирост составлял 34% год к году, то во втором квартале 2024 года этот показатель снизился до 22%. Это может свидетельствовать о насыщении рынка и усилении конкуренции среди продавцов.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.